Preguntas frecuentes: cuánto cobrar como freelancer en México
Lo esencial para entender tu tarifa, tus impuestos y usar bien la calculadora.
No hay una tarifa única: depende de tu profesión, experiencia, gastos y del ingreso que necesitas. Como referencia local en México, las tarifas suelen ir de $150 a $700 pesos por hora según el rubro (diseño, desarrollo, redacción, marketing), y más con clientes internacionales. Lo correcto no es copiar a la competencia, sino calcular tu tarifa mínima viable a partir de lo que necesitas ganar. Eso es justo lo que hace esta calculadora.
Se parte del ingreso neto que quieres ganar, se le suman tus gastos del negocio y un colchón de ahorro, y se agrega el ISR según tu régimen. Ese total es lo que necesitas facturar. Luego se divide entre las horas que realmente puedes facturar al mes, que suelen ser bastante menos que las que trabajas. El resultado es tu tarifa mínima para no perder dinero.
Porque una parte del tiempo se va en tareas que no le cobras a nadie: buscar clientes, cotizar, responder mensajes, administrar y perseguir pagos. Si trabajas 40 horas a la semana, es normal que solo puedas facturar alrededor de 24. Por eso una tarifa que parece alta por hora en realidad apenas cubre tu semana completa.
Depende del régimen. En RESICO, el ISR va del 1% al 2.5% sobre lo que facturas al mes, sin deducciones. A eso se suma el IVA del 16%, que cobras a tu cliente y trasladas al SAT. Si cobras por plataformas digitales, te retienen 2.5% de ISR en automático. La calculadora estima estos impuestos según el régimen que elijas.
El Régimen Simplificado de Confianza permite a personas físicas pagar ISR con tasas del 1% al 2.5% sobre lo que cobran, sin deducciones, siempre que no rebasen 3.5 millones de pesos al año. Al ser tasas bajas, el impuesto pesa poco en tu tarifa comparado con el régimen general, donde las tasas suben mucho más. Si le facturas a una empresa, te retienen 1.25% de ISR, pero se acredita después.
Desde 2026, las plataformas digitales retienen 2.5% de ISR sobre lo que cobras si tienes tu RFC registrado, además de una parte del IVA. Si no tienes RFC, la retención de ISR sube hasta el 20%. Todo eso se descuenta directo de tu pago, así que conviene tener tu situación fiscal en orden.
No. Si facturas servicios gravados, el IVA del 16% va por encima de tu tarifa. Ese dinero lo paga tu cliente y tú solo lo trasladas al SAT, así que no es parte de lo que te queda ni de tu tarifa por hora. Por eso esta calculadora lo trata aparte.
La tarifa por hora te sirve para conocer tu piso y para trabajos abiertos donde no sabes cuánto tiempo tomarán. Cobrar por proyecto suele convenir cuando puedes estimar bien el alcance, porque te premia por ser eficiente en lugar de castigarte. Los dos parten del mismo número: tu tarifa por hora mínima viable, que puedes calcular arriba.
Si puedes cobrarle a clientes internacionales, el dólar suele convenir: pagan más por el mismo trabajo y te protege de la devaluación del peso. Además, exportar servicios puede permitirte facturar con IVA al 0%. Para clientes locales lo natural es cobrar en pesos. La calculadora te deja ver tu tarifa en ambas monedas con el tipo de cambio actual.
Al menos una vez al año, aunque sea para no perder frente a la inflación, que en México ronda el 3.4% anual. Si además ganaste experiencia, sumaste clientes o mejoraste tus resultados, ese crecimiento se cobra aparte de la inflación. El modo "aumento anual" de la calculadora te dice cuánto subir con esos dos factores.